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人们做事情的动机与动力是什么？

发表于 2023-01-11 11:25

　　心理导读：马斯洛认为，你通常都会按照最迫切的需要来行动，这些需求会按照一个自然分层或者优先等级排列，生理需求在其中占据优先级。不像其他我们考虑过的动机理论，马斯洛的观点尝试跨越从生理驱力到社会驱力，再到创造力的整个人类动机的范围。马斯洛最让人印象深刻的开创在于他的需求层次，将六类需求按照优先等级列出。更高等级的需求仅在更基础的需求被满足时才能够发挥它们在行为上的影响。 ---www.psy898.com

人们做事情的动机与动力是什么？

　　道格拉斯·肯里克和他的同事提出了一个如同马斯洛的奇异伟大的视角一样的动机层次观点。但是他们注明，最大的不同在于他们的动机优先度并没有严格固定，就像马斯洛自己意识到的一样。当然，个体可能会随着时间改变动机的优先度。肯里克的小组认为，解决方法就是我们必须将需要层次看成是流动的，会表现出三种变化，用他们称为功能层次、邻近层次以及发展层次的分析去看待这三种变化。

　　功能层面的分析着重于动机的功能，主要是分析功能与生存和繁殖成功率的关系（从进化的角度看）。功能影响将我们的动机安排进一种“默认”的层次，以基础需求为基础，比如饥饿和口渴，这些需求驱使我们去寻找事物，像食物、饮用水、温暖和庇护所这类生存必需品。同样，性动力起因于进化的使命，促使某人的基因进入下一代中。性满足的需求以及繁殖需求引起了全部社会需求，不仅包括身体上的性需求，还包括群聚需求、尊敬需求、养育需求。然而，这些更高级的繁殖需求通常比生存需求有着更低的优先度。

　　当你想知道是什么驱动别人的行为——可能某人已经打算自我毁灭或者加害于你的时候，你要从什么地方开始了解？我们的建议是，在确定来源是一些不变的人格特质之前保持谨慎。我们推荐，一开始寻找任何外部的刺激或者威胁这类的外部激励物是否发挥作用。很多时候，这些东西会告诉你所有的事。

　　在那之前，我们建议你考虑社会动机。当马斯洛在他的需求层次中强调社会动机的时候，他并没有先强调社会动机在人类行为中的重要性。阿尔弗雷德·阿德勒，当代的弗洛伊德，他可能是第一位社会心理学家。阿德勒认为问题，行为通常都是产生于个人不恰当的感觉，并且受到了社会的威胁。健康人格中的平衡趋势是合作的目标或者需要同时被他人接受的渴望。他称之为社会兴趣。现代社会心理学家将社会动机的概念与外部刺激和威胁的概念相结合，成为他们所说的“情境的力量”。

　　将这些概念运用到兰斯·阿姆斯特朗身上，就不难想到他的动机包括强烈的竞争求胜欲望。但那是不是一个因为深处的自卑感而产生的“神经过敏的”目标，我们没有足够的信息去求证。他应该曾经寻求过心理帮助，治疗师肯定提到过这个问题，兰斯可能知道答案。

　　阿德勒的观点比我们在这里详细说明的要复杂得多。一言以蔽之，一个人感觉到被威胁了，可能会表现防御性行为，可能会带有恼人的行为或者攻击行为。如果你是那个人的家长、老师、雇佣者或者朋友，并不应该用恶作剧来回应。不要把注意力放在注意焦点上，也不要以暴制暴。不要试图去报复一个报复心重的人，也不要用怜悯来对待一个孤独的人。应该以尊重待人，并且去理解这些讨厌的行为背后的社会动机。

　　（作者/菲利普·津巴多 | 来源/普通心理学教材）

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